企业网站建设

建站知识

今日已发布信息: 438792
累计注册用户: 55661642

电商人角度和企业分两部分

传统企业 电商经理人 是适合做 快速盈利

概述: 又有足够的耐心,那你就要制定一套对方认可的方案,然后再企业里慢慢尝试,企业愿意承担前期的费用和风险,而不是让你快速盈利拔苗助长。 很多老板可能觉的快速盈利和长期规划不会冲突的,其实这是最大的误区,如果你想让一个小商店快速盈利是可以的,但是这个是要按小商店的玩法;同样的小商店做成和做成一个商场是两回事,而小商店的团队也做不了大商场的管理,就会造成南辕北辙,前期的努力付出的人力物力对后面的商城运营没有积累,方向错了努力也是白费。

  听到,看到,也亲历过很多电商在传统企业遭遇的困境做以下总结,希望给那些想引入电商人的传统企业,和想从纯电商企业步入传统企业的电商经理人一些惊醒,下面从电商人角度和企业分两部分进行阐述:

  一.电商经理人。

  1.电商经理人定位。

  电商经理人首先要对自己有一个清晰的定位,你适合做大平台零售网店,还是适合做独立网站,是适合做线上线下相结合,还是适合做供应链或者市场整合,还是善于建设运营新型独立网站,还是善于建立管理成熟的系统,是善于理论商业模式和流程的研究,还是善于执行,有了这些定位你就知道你能给企业带来什么,能在企业得到什么,才有入住时谈判的筹码。

  2.与企业共同的目标。

  洽谈时必须是和企业老板或者是企业核心经理人进行深度探讨,充分了解企业现状和企业规划,找出共同点,确认企业战略方向也是符合你定位和个人努力方向后才能进行下一步深入交谈,如果企业想打造一个自己的官方网络营销体系(注意这个是具有品牌和产供销管理电子化与商务化为目的的电商)淘宝店长就远离吧,因为你做不了这个。
如果是企业就想通过电商零售清理库存,卖点货盈利顺便带些品牌推广,那请想做平台和产业链整合的人也远离吧,除非你有足够的耐心愿意从一点点零售从头做起,逐步改变老板的想法,如果你是抱着做平台和产业链整合的想法会让你举步维艰。
如果是企业又有长期规划,又有足够的耐心,那你就要制定一套对方认可的方案,然后再企业里慢慢尝试,企业愿意承担前期的费用和风险,而不是让你快速盈利拔苗助长。
很多老板可能觉的快速盈利和长期规划不会冲突的,其实这是最大的误区,如果你想让一个小商店快速盈利是可以的,但是这个是要按小商店的玩法;同样的小商店做成和做成一个商场是两回事,而小商店的团队也做不了大商场的管理,就会造成南辕北辙,前期的努力付出的人力物力对后面的商城运营没有积累,方向错了努力也是白费。

 

  珠海网站制作  做多,做空   今日推荐免费建站   分类信息   廉江网站建设公司

 

  3.职位薪资问题。

  个人认为如果你是一个有志向想在传统企业做一番电商事业的人,职位是不能脱离核心管理层,企业的战略和战术的参与者和执行者,因为抛开了你电商部门的战略规划和战术只会让电商部门边缘化,不能给与参与战略规划的企业给你高薪也不要考虑,因为你在那干不成。
如果能参与到核心管理层鉴于传统行业的薪资待遇我建议电商人不要想在以前公司的高薪,放下薪资在心里中的排位,做好你做的相信老板不会亏待你的,如果他亏待你同行马上就会把你挖走,老板不傻的。

  4.团队问题。

  如果老板怀疑你自带团队自建团队对企业的风险是可以团队里有几个公司老人,但是不能全是公司老人,否则你根本就指挥不了任何事情,尤其是你上级或者老板安插进来的,管理没法管理,执行更没有执行,只是把你架空,你做不出成绩还会愿你,个人建议在公司内部流程和仓储采购方面可以考虑用老人,但是客服,美工,运营,推广一定是要自建团队,老人负责后勤和供应链是他们擅长的事情,可以在公司内部资源调配,内部流程上给与支持,而前段的销售管理是要摆脱传统企业人才,用适合电商理念,属性电商规律的人执行,不是说传统行业的人不能改变思想不可用,而是在你没有做成之前加入传统行业营销人才会影响团队执行力和分散注意力,当业务熟练模式成型后在加入传统营销人才利用他对线下营销和消费者的经验在结合线上团队的优势,才能效益最大化。

  5.分段目标。

  电商经理人进入企业首先要梳理好业务流程,首先规划建立主干业务流,再去完善细节,每步规划清晰,然后再去执行,就好比一颗大树先有主干再有枝叶,如果你上来只注意枝叶的细节而忽略了主干的建设,很可能是表面文章做的很好,但是与企业需求不匹配,从而浪费了时间和金钱。

  6.资金投入。

  这点必须要达成一致,因为资金投入决定了你是拿钱买时间,还是拿时间省钱,如果是拿钱买时间那就要根据分段目标去合理设计投入;如果是决定拿时间省钱,那就需要统一认识从培养团队开始,放弃上来就盈利的规划从培养人员开始,团队建设起来再考虑盈利规划,不可操之过急。

  7.不可空杯心态。

  本人从传统行业到电商是通过空杯心态完成转变,但是发现在完成电商转变后回到传统电商不能再用空杯心态,个人认为不管是传统行业做电商还是纯电商企业都要用电商的思维来思考,如果你放弃电商的思想而去介绍传统行业思想,那你就会被传统行业思维同化,继而迷失自己,逻辑思维会出现混乱,从而表现在工作中没有了自己熟悉的节奏和方法,而是用那些笨拙的方式回到以前,这点切忌。
当然不可空杯心态不是说不学习,尤其是在产品知识和行业规律上需要深度学习并入电商运营,但是不是按照传统思维做事,传统行业有传统行业的规律,如果用传统行业的规律做电商必败。

  8.财务独立。

  尽可能的要财务独立,尤其是在做一个大项目的时候如果依托在旧机制下基本是举步维艰,因为计划经济做不了市场经济的事情,所以要先要在体质改革,体质不顺,任何事情都很难做成,当然也不是说要上来就独立,最起码在进入企业前要达成共识,在完成到一定阶段后就可以独立。

  说了这么多不是希望电商人不要进入传统企业,恰恰相反是为了帮助更多的电商人更好的进入传统企业,传统企业是电商的希望,传统经济还是电商的支柱,只有传统企业强了电商的发展才能更快,供应链才能更强大,市场才能更大,我们电商人的作用才能发挥的淋漓尽致,切不可把传统企业当做挣钱的渠道,一上来高姿态提一大堆要求最后做不到而害人害己!

 

浅析快速提升流量转化率的五个技巧

  我们做网站往往有两个奢求,一个奢求就是有很多的流量,还有一个奢求就是有很高的流量转化率,可是更多的人要想实现第一个奢求就已经非常的不容易了,不过对于网站运营来说,流量的转化率往往是更加重要的,流量转化率越高利润就会越高,否则流量再多,跳出率太高,那也是赚不了多少钱,下面我们就来介绍五种提高转化率的方法!

  一:让用户知道选择你网站的原因

  通常你网站会提供某种服务,或者提供某种产品,吸引了广大的用户,如果你网站的服务或者产品没有明确的一个用户群体,那么宣传过来的流量往往都没有什么转化率,所以在你建设网站之初,就要开始找到你所需要服务的人群,针对他们提供高质量的服务和产品,让用户知道来你的网站是必须的选择,这样的流量转化率自然就高了!

  二:要让你的客户对你的网站有兴趣

  大家来你的网站首先就要想要得到什么服务,或者获得什么有价值的信息,如果你提供给你的用户没有什么有价值的东西,那么用户自然不会喜欢上你的网站,当然除了提供有价值的信息内容之外,还需要有良好的浏览体验,只要我们看看几大门户站就知道网易的排版最让人赏心悦目,搜狐和新浪首页排的密密麻麻,看的让人非常难受,当然咱们站长们喜欢的今日推荐网首页就搞得不错,也是非常简约的,看起来很干净!

  三:网站要能够给用户带来帮助

  我们做网站不仅仅要从用户的口袋里掏钱,而是要给用户通过咱们的网站能够赚钱,让用户获得利益,才是你网站成功的前提,通常用户获得利用会从两个方面,一个是能够给他们带来愉悦的身心体验,一个是给他们提供各种赚钱的途径,帮助他们在某个行业或者专业上获得成功,用户得到的帮助越大,就会对你网站产生更大的依赖,掏钱自然也就心甘情愿了!

  四:让用户信任你

  用户信任你,那已经是相当不错的境界了,这是的流量转化率是非常不错了,最起码能够达到七成,一切的商业活动都是建立在信任的基础上的,像原先的淘宝,从不信任到信任的转变之后,淘宝的盈利能力是多么的强大,已经全面超过阿里巴巴的盈利能力了,可见信任获得利润是不可想象的!

  五:让你用户知道怎么去做

  前面的四个步骤搞好了,就能够顺利的突破用户的心理防线,接下来的推广和推销就变得非常的简单了,只要你网站提供简单明了的产品推广和服务推广,那么用户来买单是很简单的事情,当然你要告诉你的用户怎么做才行,这样让他们在购买的时候不会觉得繁琐,非常方便的就能够获得更好的体验!

小说站SEO方案剖析

  几天前网上遇到了个老朋友,得知他刚学会做SEO,正好我在做一小说站。我听后乐了:“兄弟,正好我自己刚开个网站,既没什么排名,也没什么访问量,是个小说网,你要是真能给把优化搞好了的话,以后所得收入一人一半。”他听后说学了一个多月的SEO,正想找个网站练练手,看看学的是深是浅,而且还有钱拿,何乐不为啊!于是答应了,一个月后看看效果。

  他看了下我的网站,3D玄幻小说下载网,www.365128.com ,整个网站大概浏览了一翻,他发现网站存在几个严重问题:

  1、 网站首页主题不明确,关键词不突出而且没有优化,首页体积太大,图片过于多,模板严重泛滥,关键词密度过大。

  2、 网站全站动态,没有启动伪静态页,KEYword关键字堆积,每个页面META标签里没有关于小说说明。

  3、 网站如果优化只能把模板进行手动优化,工作量大!

  4、 网站访问速度慢。

  整理了以上几个问题后,他便针对问题逐个解决,制定了一份优化方案,如下:

  1、因为做的是中文小说站,搜索引擎优化主要针对百度!。

  2、网站首页标题简结明了,主题明确,关键词选择按照百度搜索词下面的相关搜索词来制定的,不能做太热门,新站开始不好做!模板重做(HEHE,还好自己还会一些)。

  3、网站整体设计尽量少用js,图片大小尽量要小,格式为JPG或GIF的。在有必要的地方加上title标题!

  4、关于速度问题,由于才开始做,MONEY有限,就加了5M带宽,暂时凑合着。

  就这样,花了将近一个星期时间,模板和相关工作差不多都完工了!现在网站刚放出来,期待有一个好的成绩。希望有对SEO感兴趣的朋友,一起来交流下。我的网站3D小说网!

以变制变,优化人员要合理应对算法调整升级

那么在百度算法不断升级调整的条件下,作为站长的我们应该如何应对,做好平稳的过度呢?

  知己知彼才能百战不殆,站长要优化前要先分析百度的评判标准

  有所针对的展开工作往往会取得意想不到的效果。要知道优化工作的内容有很多,想要提升自己的优化效率那么就必须找到优化工作的核心。比如百度讲究用户体验,那么在内容和外链的常规优化框架外,关于用户体验的提升就必须是重点。此外,作为站长的我们还要通过一些其他渠道了解到百度日后的评判重点。比如在站长平台经常看下官方给出的公告,然后站在官方的角度上去思考发布这些公告背后关注的要点,比如之前的绿萝算法,通过阅读这些准则知道现在百度看重链接的重要性等等,无规矩不方圆,只有知道整套运作原理,掌握了策略,我们才能取得自己想要的结果,否则就像无头苍蝇乱撞似的,做什么都没效率。

  优化工作不仅要体现在网建上,更要体现在对于用户的了解上

  用户是王道,我想在时下的优化环境中,大家对此的理解是越来越深。之所以百度不断调整算法,说到底还是因为百度想要从根本上解决用户体验,提升搜索结果的精准性。因此从这个角度上去审视百度调整算法等一系列行为也不足为奇。而且从这个基点出发,我们也要在优化工作开展时做到未雨绸缪,提前做好用户层面的工作。了解用户的需求并且通过网站的细节去完善这些需求,提升网站自身的访问价值,比如我会在自己的教育网站上加上一些留学方面的注意事项抑或生活上的温馨提示,真心将一些问题想到用户前面,因为在我看来只有让用户看到你的用心,你的站点才会具有更强的竞争力。用户体验为王并不能成为我们嘴上的一句空话。我们要做一个懂得用户的站长,你用心了,了解用户的需求,那么网站的访问深度以及跳出率自然会很低,这个时候百度还是平白无故的针对你吗?

  站长需要用新鲜来武装自身,提升访问价值

  如何评判一个站点是否具有访问价值,我想主要从两个方面进行,其一稳定性,看中的是网站的硬件条件,能否给用户顺畅的搜索体验,其二深度,考究的则是网站的内容深度。有些时候我们建站对于内容只关心原创与否,对于其是否符合时下阅读要求并不注重。其实这么做并不适合,作为站长我们在也要不断关注行业动态。比如一个教育网站,除了教育培训,一些相关的生活细节也是访问希望看到的东西。只有将这些东西不断呈现并且更新,才能让对方感觉到我们是一个在成长的站点,才能在百度心中树立一个更好的印象。在我看来每个行业都有不同用户关注的波动变化的刚性需求点,挖掘到这些细节东西,通过网站呈现出来,一个高质量网站往往一两条细节做好比别人突出,就会破茧成蝶,获得理想的权重。

  优化人员要与时俱进,不断调整优化思路

  优化方法要坚定,不能朝令夕改,只有按照一套合理的方法长久执行下去我们才会看到效果。当然坚定的执行并不是一成不变,在经营过程中我们难免会遇到一些问题,也一定会有灵感上的触发,在这个基础上不断审视自己的操作手段并加以修正。比如我们在优化之余可以多去注意下其他站长如何优化网站,看看圈子里大家现在大家都在关注什么,一分为二的看问题,看待自己目前操作的手段,在调整中不断学习,在学习中不断变化。毕竟一个人的思维总是很局限,手法陈旧了也就成了一种失去效率的盲目。之前大家喜欢用一些小手段提升关键词排名,比如关键词堆积,现在再去用不仅让用户反感,自身也会直接被百度PASS,就是这样的道理,时代在变化,我们需要在这种变化中寻找到对老手法的一种平衡点,不能对之前盲目摒弃,也不能一成不变,只有不断调整我们的优化思路,才能更为合适的将网站推向新的高度。

  百度算法的更新其实也是为了更好地实现搜索精准性和提升用户体验,在这种基础上,我们不仅要冷静对待百度的调整,提升自身实力,同样也要做好其他准备,用最好的姿态面对变化的搜索环境。

营销,就是营销人性的弱点

  导语:尽管在一段时间内,某一个企业能够依靠较为先进的技术或概念去获取一定时期内的独特功能认知,但从长远来看,市场总归是一个趋向于功能同质化的市场。

  

 

  尽管在一段时间内,某一个企业能够依靠较为先进的技术或概念去获取一定时期内的独特功能认知,但从长远来看,市场总归是一个趋向于功能同质化的市场。所以,当一个品类发展到成熟阶段,市场的领先者必然是那个能够在情感层面沟通更加到位的那一个。

  既然是情感的沟通,则必然需要找到消费者情感的突破口。我们面对的那些人群,在哪些情感层面需要得到帮助?他们有哪些问题是很难自己解决的?他们的哪些情感特点容易形成共鸣?哪些弱点是可以用来作为突破口的?

  人性都是有弱点的,但人都是渴望改进、成功、完美和受到鼓舞的。下面是关于人性弱点的15个沟通点,在品牌沟通和营销实战中,击中一点或可安天下。

  1、自卑。每个人都有不同程度的自卑感,因为我们都希望改进自己所处的环境。能够防碍事业成功的,不是遗传,而是对失败的畏惧,是自我的气馁和自卑情绪。在这个基础上,营销若能击中目标群体的自卑心理,自然能事半功倍,诸如肾虚、肥胖、整形等企业,都是利用这些心理穷追猛打,让消费者毫无抵抗之力。

  2、后悔。世上没有后悔药,一味的后悔是一种愚蠢而无益的行为。之想改变历史,希望自己没做过某件错事,但事实上,你已经做了。后悔只会带来忧虑,要知道悔恨并不能改变什么,我们能做好的就是把握当下。饥饿营销,其实就是针对这种心理,投其所好。商家有意调低供应量,以期达到调控供求关系,制造供不应求的“假象”,在维持其商品较高售价和利润率的同时,更是为了吸引眼球、增加人气,制造出“现在就买吧,不买会后悔”、“错过这村没这店”的错觉。

  3、嫉妒。嫉妒的坏处众所周知。如何避免和克服嫉妒这一不良情绪使我们不再嫉妒、不再产生挫折呢?第一,竞争、进步、向上;第二,学会用“酸葡萄”与“甜柠檬”的心理安慰自己;第三,帮助我们嫉妒的对象。将嫉妒升华为前进的动力,找找自己的优势,发挥自己的聪明才智,对自己充满必胜的信心。

  4、忧虑。成功大师卡耐基曾说:忧虑象把锁,它能把人“锁”得心慌意乱。打开忧虑之锁的“钥匙” 是:看清事实,分析情况和付诸行动。事实上,忧虑是人类最常见的错误心理,忧虑于产品的品质、忧虑于东西买贵了、忧虑于他人的看法等等,事实上营销本身就是在解决消费者的忧虑问题,给予消费者安全感。我们通过营销就是要告诉消费者:不用担心,我们的产品是为了帮你解决问题,让你更省心。

  5、愤怒。愤怒是人们对客观事物不满而产生的一种情绪反应,是人们成功的绊脚石。品牌利用消费者的愤怒心理去做文章,同样可能在段时间内赢得认同和赞誉,诸如一些品牌就是利用了民众的“抗日”等愤怒情绪进行营销。

  6、拖延。对于一个人品格的锻炼,是致命的打击。有这种弱点的人,从来不会是有毅力的人。这种弱点,可以破坏一个人对自己的信赖,可以破坏他的判断力,并有害于他的精神能力。要成就事业,必须学会当机立断,使你的正确决断,坚定、稳固得向山峰一样。正如耐克所诉求的,“just do it”,不要左顾右盼,勇敢去做。

  7、虚荣。每个人都有一点儿虚荣心,是无可非议的,人之生而为人,总是希望得到别人的赞许。许多的奢侈品、礼品、保健品就是充分把握虚荣心理,让消费者趋之若鹜。“今年过节不收礼、收礼就收脑白金”、“美女不会再对你皱眉头了”、银行的VIP不用排队、航空公司的VIP有单独的休息室、QQ的VIP在游戏大厅等等,都是典型的应用案例。

  8、贪婪。贪婪的可怕之处,不仅在于摧毁有形的东西,而且能搅乱一个人的内心世界。人的自尊,人所恪守的原则,都可能在贪心面前跨掉。贪婪,是营销者最值得去利用的人性弱点。在营销实践中,我们能轻易地看到,在“清仓、免费、大减价、五折起”等的招牌下,消费者无法抑制地热血上涌,不能自制地兴奋、激动。

  9、空想。空想本身并不是弱点,但具体在一个人身上,空想性格必然要和其他性格一起共同影响和支配个体的行为和思想,极爱空想的人,其他的性格表现必然体现得就弱。具有空想性格的人,要么表现为思想的巨人,行动的矮子;要么就缺乏谨慎,容易犯错。所以告诉我们的受众人群,去行动吧。

  10、孤独。所谓孤独,就是不愿与人接触、交往,喜欢单身一人,独来独往,又时常感到寂寞、空虚的心理现象,是一种不健康的心态,是人性的弱点之一。改变孤独,关键是与人交往,主动关心别人,多参加集体活动,深交朋友,提高修养,改变自己。

  11、盲目。真正成大事的人都有一个良好的性格:在做事之前,一定要决策正确。没有正确的决策,只能盲目行动等于已经走向了失败!伟大的成功者,一般都不草率行事,他们都是三思而后行,做事有条不紊。“先了解你要做什么,然后去做”。

  12、消极。消极的心态常常妨碍人们形成进取之心,而一个人是否有进取之心决定了他确定和选择什么样的目标,否则就会称为平庸之辈。因此,应该学会走出消极的心态!每个想成就大事的人都应该克服消极心态的束缚。不妨回顾一下非洲推销皮鞋的故事吧。

  13、偏执。偏执心理是一种心理缺陷,患上这种病的人,往往固执己见,听不进别人的意见,认为自己的意见永远是对的。偏执有利于成功,但偏执需要正确的成功观念作引导,“男人,就应该对自己狠一点”、“混不好,我就不回来了”,就是利用中青年创业男性的偏执,去有效沟通的。

  14、孤僻。在现代社会里,不善于人际沟通,便会失去许多合作机会,而没有合作,单靠一个人或少部分人的努力,是不会真正成功的。所以,人们需要勇敢的走出去,并表达自己。许多的教育机构、社交媒体,也是准确地抓住了这一弱点,去营销人性、赢得市场。

  15、恐惧。恐惧、害怕,是人类和人性最大的弱点。害怕贫穷、害怕失败、害怕不认同、害怕孤独、害怕失去等等。恐惧是成长的最大敌人,在恐惧中人们怯懦不前、不敢放手一搏。学会坦然去面对恐惧,与内心沟通,一切自然能拨云见日。恐吓营销之所以能无往不胜,就是充分利用了消费者恐惧的心理弱点。我们常见的保险、药品、保健品等都十分擅长于此类沟通技巧,一举击中那一群怕死、怕病的目标客户群。

  或许分类或术语的使用有所不同,但人性的弱点大约都包含在上述当中了。情感营销、情感沟通,沟通的是什么?沟通的其实就是人性的弱点。要么能够利用消费者的虚荣心理、要么能够击中对方的恐惧点、要么做到洞悉并迎合消费者的贪婪属性……所以,我们的消费群在什么时间、地点消费产品、他们的消费情境如何、使用习惯有何特点等等,这些都固然重要,但林友清认为,最终决定成败的胜负手,仍然在于对目标群体心理弱点的把握上——找到、了解、探寻一番,到底上述15点中的哪一点在他们身上起作用,这是至关重要的。因为解决问题的关键其实是找到问题,不是吗?

与其公众号 还不如每个企业泡制一位网红

  可能从微信公众号出来的那一刻起,每个企业便有了一个公号梦,如一个人出门不穿衣服会觉得不舒服,况且这衣服看上去还那么美,所以几乎每个公司开张的第一件事,就是搞公号。

  当然,这里说的公号并不是真的在说渠道,而是在说企业搞公号代表的一种主流现象:利用公号推产品,每天都写一篇跟自家产品有关的广告或软文。公号向熟人推推也就罢了,还指望这种方式能得到很多的新订单。对应的,我们今天说的企业网红,也不是在说微博,我们定义为个人品牌。所以今天要聊的是其实是:推产品与推个人品牌之争。

  我曾劝过几个特殊行业的客户,这个阶段没必要搞公号,不听。做了一段时间,效果毫无,还是不听。所以我一度怀疑建立公号这事是不是已成了一个信仰。

  信仰有多可怕,你看那些庙门磕头的香客就知道了,求财,求姻缘,求了子还要求平安,管他文殊还是菩提,跪了再说。跟建立公号一样,求流量,求转发,求转化率,都不管是不是求对了地方,反正大多数到头来,香(文)钱(案)烧了一堆,时间也浪费了,一场空。

  一场空,曲终人散一复盘,才发现:写坨屎都有人看的红利期早已过去,推送打开率5%,朋友圈打开率10%,传播层级能有3就不错了。所以,咱们这是何苦,又何须恼羞成怒。大势已去,成熟市场下,咪蒙已甩了我们10万个老道消息。

  在这点,我们要向微商学习,虽然我也把朋友的所有微商都屏蔽了。但微商有三,而这三又隐约着打开了企业网红新世界的大门。

  第一:最早意识到了流量的变化

  流量的变化又分2个维度,第一个维度是流量成本,第二个维度是流量转化率。流量成本大家都知道,淘宝直通车点击费用的增速跟房价增速一样让人蓝瘦香菇。转化率就有趣了,因为现在太多人的购买习惯不再是淘宝搜索,而是看哪个网红,主播,大V推荐了个什么,顺手就买了。微商是最早大规模顺应这种流量迁徙的,而很多企业,至今还是想依赖传统的淘宝流量,门店人流量。

  第二:微商对外部流量的饥渴让他们更接地气

  微商因为要急切的发展,必须注入崭新流量。微商又没钱,得到的每一个流量都必须最大化利用。所以他们疯狂的用各种方式吸粉,然后再进行变现。而很多企业,还停留在想通过熟人圈慢慢拓展的思路。

  第三:微商与时俱进

  微商经过一代又一代的进化,不是说微商发广告讨厌嘛?现在他们进化到了不发广告的阶段了。加了后就跟你唠,获得你的信任后,再春风化雨般用一个巧合(我看了下,他们的这个巧合设计也很,很像书上说的场景营销)把她的产品卖给你。

  他们的玩法,跟我们做企业网红的逻辑殊途同归。

  比如,我们做“整形医生王明利”,“鉴脸师志玲”(这个已经不做了)。

  客户是一家整形医院,有远见有胆识,想给公司做出几个大V,然后通过大V的影响力,来给公司带来客户。自己搞了一段时间,有进展,但遇到瓶颈了。

  接到这个案子,我们首先给每个账号做了人物画像。

  从性格,三观,兴趣,外表,语感,口头禅,习惯,给每个账号刻画出一个鲜明的人物画面感。以后这个号该说什么,不该说什么,该怎么说,怎么回复网友,都得围着这个人物画像来。

  比如鉴脸师志玲,就是一个自恋,脾气火暴,毒舌,有教养,正直,喜欢小鲜肉明星,在整形医院做前台,知道很多内幕,喜欢八卦,跟粉丝打成一片的好闺蜜形象。

  然后为每个人做了主内容输出设定。

  比如志玲的主输出内容有2个。

  一个是专业知识的娱乐输出,我们为此写了一些整形医院段子,八卦爆料。

  另一个是#志玲鉴脸说#互动模式的建立,网友po一张自己的照片,带话题,并@志玲,志玲就会转发并做出自己的鉴定回复。这个模式就是留几手模式,牛逼在三,

  1,迎合了美女需要炫的心理。

  2,满足满足了大家想看美女的心理。

  3,用户直发内容@志林,比转发志玲微博,更具吸粉效果,因为用户的粉丝会好奇,志玲到底是谁啊,值得用户去@。

  喝点酒的话,这模式还有一个最牛逼的地方:可以玩一辈子,且越玩越大,大到北美吐槽君,博物杂志那么大。

  这套模式能给每个网红设计一个吗?能。我们为整形医生王明利设计了个#我需要整容吗#的模式,有兴趣的可以自己去看看。

  再补一刀:好多老板跟风做内容,比如拍个搞笑视频啊什么的,跟风是没用的。

  接着,网络形象的包装。

  这个大家搜整形医生王明利的时候就会发现,已经有铺天盖地关于他的新闻,图片,以及百度百科。得让人知道,他确实很有名。

  最后是推广,炒作。

  客户自己能做微博精选,微博不让医疗号做粉丝通,我们就只能不断的通过话题去炒作。

  比如,我们让#志玲鉴脸说#上过多次微博话题榜top3,我们根据这个话题写了新闻稿《看照片鉴定是否整容,神准“鉴定姐”爆红网络》,获得了大量新闻门户的免费转发,还免费上过腾讯新闻头条。

  简单讲,人物画像建立+包装+主输出内容设定+炒作,这就是我们做企业网红的套路。如果你再深入思考下,其实自己就能做的。

  在看看微商,用自己本来的性格(人物画像),在给自己发几篇新闻源(包装),更新朋友圈状态(主输出内容),到处吸粉(炒作)。

  是不是很像?大道至简,殊途同归。

  区别在于目的,我们是为了做出整个行业的意见领袖,他们只是为了卖产品,招代理。所以操作上的差异大到根本不是一个量级。

  那效果怎样?你说微商都有效果,我们怎会没有成单?

  不过我们更想说的是这事的四个额外意义。

  一,转化率背书

  比如通过给你出本书,想从线下给你引粉。那这本书的作用已经不仅仅是吸粉这么简单了,它可以拿来给自己贴金,给品牌贴金,提高你的转化率。其次,前面也说了,现在太多人的购买习惯不再是淘宝搜索,而是看哪个网红,主播,大V推荐了个什么,顺手就买了。

  二,个人品牌印象背书

  开过公司的会明白,品牌的洗脑并不是一次两次曝光就能搞定的,这次不买,下次再看到因为之前的印象积累,说不定就买了。这套对于人合适吗?当然合适,本来我不关注梁欢的,但他隔几个月在我眼前出现一次,我最后就关注了。

  三,机会背书

  媒体综艺在选用嘉宾前一般会去网上搜索这个人,如果这个人在网络的信息空白,那基本上很难通过。比如《天天向上》做了一期中国面食的节目,请了一帮网络知名厨师老板。

  四,时间背书

  网络还有一个好处,就是东西除了在炒作的那几天会获得大曝光之外,在后面的漫长时期,一样也会帮你慢慢吸粉,因为网民会搜索,而优质内容的吸粉能力是永远不会消失的。

  需要多少钱?把你拿来做微信公众号的钱,拿来做这事,差不多够了。

  但,有些人即使想做,也是做不了。

  1,比如连启动资金都拿不出来,这个占主流,也可以理解,比如我们,不然我们早拿来炒自己了。

  2,比如没时间,因为企业网红多少带点专业,专业性的东西必须企业来配合制作。

  3,比如不想上镜。不过这个问题好解决,找个资质不错的素人来做企业代言人,把她培养起来,也是不错的选择。

  4,有些企业产品特殊,阶段特殊,用这个玩法,还不如去做精准推广,或者还不如去做公众账号。这个我曾在《你的企业真的需要公众账号》里曾深入聊过。

  5,有些企业不理解这是一种高风险高回报的玩法,一定要保证短期效果,自然也是做不了。

  对,这事真的有风险有难度。不然这么多年,也才出了几个罗永浩,乔布斯,雷军等企业网红?很多人尝试了,都失败了。哪怕我们,也只是找到了一种最低成本最科学的方法,来给企业助一臂之力,即使做不到那么大,但也不会亏。

  我相信每个当老板的,都曾有过,一个人在被窝里提醒吊胆的时候。退一万步讲,假如你的企业做死了,剩下了一个个人品牌,是不是更容易东山再起?

  愿天下所有遵循宇宙法则,不损人利己的老板,生意兴隆。

  对我们有兴趣,请关注v号:喵要炸了

http://zh.kvov.com.cn/jzxx6863.html

你屁股和脑袋装反了吧?你是吃多了还是吃多了还是吃多了,别以为你白得像猪油了不起。
多日不见,不知你是否安好。那日的事别放在心上,过去的事就让它过去吧,只要高兴就好!
梦见背部流血,会被朋友骗或受捉弄。
水亭凉气多,闲棹晚来过。涧影见松竹,潭香闻芰荷。野童扶醉舞,山鸟助酣歌。幽赏未云遍,烟光奈夕何。
还是不要太早称呼老公老婆的好,最终在一起的话,这是个甜蜜的回忆,如果分开了,听到这个称呼时候心里会不会有讽刺的感觉。